在外贸实践活动中，为了能够取得更加良好的发展，寻找有效的客户资源、努力达成有效的外贸订单一直是我们非常重视的一个重要问题。寻找外贸订单，我们应该主动出击，毕竟外贸订单是我们努力争取过来的，不是守株待兔式等待就可以获得的。
1.注册外贸B2B平台
在外贸B2B平台上发布产品，等待客户询盘是一个可以长期使用的方法。可以多方对比、从中选择一个靠谱的B2B平台付费入驻。运营人员要对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
2.找外贸公司合作
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。
3.利用海关数据
对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家。
4.利用展会采购商名录
做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。
目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。
展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
5.通过业内朋友介绍
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。
6.利用国外社交平台
国外人更热衷于上社交平台，如脸书和领英。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。
7.大数据平台（贸管家）
贸管家为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的，或者说比较喜爱的渠道去专研即可。
联系我时，请说是在老客网上看到的，谢谢！